喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
- 2021-05-24
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喜茶跨界从来都不是新闻，哪天不跨界就是新闻。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
五月十七日，喜茶与威猛先生联合推出四款油柑橘产品，对于这样的联名产品，网友调侃为“这是饮料还是消毒水？”“不太敢喝”。
喜茶也并非首次通过联盟制翻车。根据新游戏不完全统计，从2017年初到2021年5月19日，喜茶共连结了74个不同的品牌，但喜茶之前与杜蕾斯和阿迪达斯的联名就因为品牌调性没有搭上，而与和路雪的联名雪糕，与太平鸟的联名T恤也都都是以平局收场。
众多案例已经证明，在经历了众多品牌的跨界联合后，消费者对品牌联合的门槛越来越高，普通的联合往往难以吸引用户的兴趣，不仅如此，虽然目前喜茶的IP联合依然有许多故事可说，但如果过度滥用，也会损害用户对喜茶的忠诚度。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
对喜茶来说，要想成为“中国星巴克”，通过品牌营销来塑造自己的核心竞争力是最关键的一步，但由于当前消费者越来越趋向于理性，喜茶在推出联名产品时，不妨从产品创新和品牌塑造两个方面入手，或许可以实现产品和营销的双赢，为喜茶IP赋能。
一年半联名74家，疯狂的喜茶联名之路。
谈起喜茶的网络营销，不得不提喜茶的历史。喜茶创始人聂云宸大学毕业于2012年，在广东江门市开了一家奶茶店，叫做“皇茶”，也就是前喜茶的前身。该店的知名度很高之后，喜茶在距江门市50公里的中山市又开了一家店，但是由于当时喜茶的口碑还没有传到别处，第二家店的生意并不好。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
接着，喜茶意识到了网络传播的重要性，在第一家店和第二家店的中间新开了一家店，这家新店受第一家店的影响生意兴隆，通过第三家店的口碑传播，第二家店也渐渐热起来。
接着，喜茶开始了品牌营销的新征程。根据最新博弈不完全统计，从2017年初到2021年5月19日，喜茶已联合推出74个不同品牌，涵盖食品、服饰、潮牌服装、生活用品、化妆品、护肤等众多热门领域。这么频繁的联名，喜茶也被不少网友戏称为“当代品牌交际花”。
的确，对喜茶来说，一方面，联名款一般采用限量销售的方式，进而利用“饥饿营销”来制造供不应求的局面，从而增加消费者的购买欲；另一方面，喜茶与其他品牌相互借力，能充分利用其他品牌的特点，推出出乎意料的产品，进一步塑造喜茶年轻的品牌形象。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
然而，喜茶也因曾经的共同翻车，其中最直观的表现就是消费者的态度。例如，2019年喜茶和杜蕾斯的一次联姻，就因为文案带有强烈的性暗示色彩，收到了大量的负面评论，甚至有网友称其为“越界作死的典范”。
到2020年夏天，喜茶和阿迪达斯合作推出的一款名为“多肉葡萄紫跑鞋”的运动鞋更是意外“翻车”，引来网友极为刻薄的吐槽——“从此喜茶就有了脚臭”、“颜色太土”、“难以直视”……
不但如此，喜茶和和路雪的联名雪糕，和太平鸟的联名T恤都因为价格过高等问题，销售平平。可见，喜茶的跨界联姻并不一定能起到完全正面的效果，相反，一些过分用力的联姻往往会对喜茶产生一定的反噬作用，有些联姻甚至已经影响到喜茶这个品牌的口碑。
审美疲劳，同质化严重，共通效应逐渐递减。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
为什么经常跨界营销不划算，为什么喜茶不能在联合营销的道路上精益求精，克制自己？
由于茶饮品牌更容易被同行模仿，喜茶需要大量的跨界联合维持其人设的新潮，进而维持老客户，吸引新用户。清华品牌营销研究员孙巍对时代周刊记者说，由于茶饮业的技术门槛低，同质化严重，竞争激烈，喜茶正通过联合等重营销的方式，形成自己的护城河，带来的好处就是更大的品牌延伸。
在喝茶之后，奈雪の茶等茶饮品牌通过跨界联合在一定程度上打开了知名度，但是，对于消费者来说，在经历了连续不断的品牌联合轰炸之后，品牌跨界联合对用户的吸引力却呈现出一种长期下降的趋势。
其一，由于同一品牌的跨境联姻，已成为一种常见的营销手段。在喝茶频繁或者过于单一的跨界玩法挑逗用户眼球的时候，用户会对这些商家的商业模式习以为常，甚至有些审美疲劳。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
久而久之，这样的营销手段往往会带给用户一种品牌不真诚，不爱惜品牌的感觉，逐渐击溃了品牌在建立过程中不易建立起来的用户忠诚度，进而容易让用户产生一定的厌恶心理。
另一面则是流量寒冬，获客压力日益增大，许多企业试图通过跨界营销，获得更多流量入口，当喜茶与其他品牌的产品推出并有一定影响力时，喜茶早已落伍。
例如，喜茶此次与威猛先生联合推出的饮料“王榨油柑”，从产品包装到卖点，都能找到奈雪茶业两个月前推出的爆款“霸气玉油柑”的影子，引来的不是抢购热潮，而是“拾金不昧”的尴尬。
日本图形设计大师原研哉曾说过：“将已知的变成未知的，以保持对生活的新鲜感。”因此，“合体”是将已知变为未知的过程，是创造新鲜感的过程。在一定时间内，当新鲜感消退，消费者对联名产品的消费就会增加，消费者从每一消费单位获得的效果增量就会逐渐减少，而商品就会不断增加。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
就短期而言，多年经营的茶叶仍有许多故事可说，但是，当不断出现的茶叶联姻在观众面前更进一步时，某些缺乏新意的联姻很可能会侵蚀这一文化象征，而在开发失控的基础上，商业也将走向尽头，不管它有多大价值。
比起联名，想清楚自己的品牌定位更重要。
由最初的口头宣传到现在的跨界联姻，请问喜茶的梦想是什么？回答肯定是“中国的星巴克”。在接受亿欧访问时，天图资本合伙人潘攀也表示，在中国有机会成为星巴克级别的饮料品牌只有两种——喜茶和奈雪的茶，谁先进入谁接着进入。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
目前，喜茶能否通过联合营销抓住消费者的胃口，进而占领市场份额，还有待时间验证。然而，对于喜茶来说，要想成为星巴克，还有很长一段路要走。而且在进一步发展壮大的过程中，与其像瑞幸咖啡那样开广告、开门店，最终导致巨额亏损，不如脚踏实地做文化，然后利用IP创造更大的经济价值。有业内人士向媒体透露，喜茶只是品牌授权，每年能赚上亿元。
其核心模式是通过创建文化来压榨议价权，也就是通过文化的积累，让消费者为品牌带来的溢价买单。然而，值得注意的是，过去消费者可能会为品牌溢价买单，但受此疫情影响，消费回归价值主义的趋势更为明显。所以，在价格更加透明，渠道更加分散的今天，高附加值的性价比产品才是品牌留住消费者的关键。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
对喜茶来说，与其盲目寻找品牌联名产品，推出让消费者不舒服的联名产品，砸自己的招牌，还不如从用户需求出发，反向定制联名产品，来赢得用户的青睐。就在此之前，江小白便准确地捕捉到了抖音用户“江小白对雪碧”的需求，与雪碧真正推出了一款联名款，让消费者对品牌的好感倍增。2020年推出的喜茶《芝芝莓桃子》和《莓果子芒芒》，其创意正是来自于消费者的隐藏菜单喝法。
假如真的是江郎才尽，也许喜茶可以举行一次品牌联名大赛，让消费者从亲身经历中选出自己最想要的品牌联名喜茶。说到底，需要有洞察力的话题和与自己相关的联合，才能激发用户的购买欲望，在这方面，消费者既是真正的体验者，又是头脑风暴的创作者。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
由于产品创新只是第一步，因为以前许多跨界营销往往把消费者的消费动机指向娱乐体验，而不是产品体验，当消费者的新鲜感消失后，许多联名产品就失去了生命力。所以，与其短短的合股，不如实实在在地挑选品牌，并从双方的品牌特色和产品体验入手，打造一些消费者喜闻乐见的长线爆款产品。
而且只有在用户导向的理念指引下，将产品创新与品牌创新相结合，才能在产生新的信息增量的基础上，刺激愈发理性的消费者产生实实在在的购买需求，进而扩大喜茶的市场份额，从而让喜茶走出“中国星巴克”，走出“星巴克”。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
喜茶也并非首次通过联盟制翻车。根据新游戏不完全统计，从2017年初到2021年5月19日，喜茶共连结了74个不同的品牌，但喜茶之前与杜蕾斯和阿迪达斯的联名就因为品牌调性没有搭上，而与和路雪的联名雪糕，与太平鸟的联名T恤也都都是以平局收场。
众多案例已经证明，在经历了众多品牌的跨界联合后，消费者对品牌联合的门槛越来越高，普通的联合往往难以吸引用户的兴趣，不仅如此，虽然目前喜茶的IP联合依然有许多故事可说，但如果过度滥用，也会损害用户对喜茶的忠诚度。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
对喜茶来说，要想成为“中国星巴克”，通过品牌营销来塑造自己的核心竞争力是最关键的一步，但由于当前消费者越来越趋向于理性，喜茶在推出联名产品时，不妨从产品创新和品牌塑造两个方面入手，或许可以实现产品和营销的双赢，为喜茶IP赋能。
一年半联名74家，疯狂的喜茶联名之路。
谈起喜茶的网络营销，不得不提喜茶的历史。喜茶创始人聂云宸大学毕业于2012年，在广东江门市开了一家奶茶店，叫做“皇茶”，也就是前喜茶的前身。该店的知名度很高之后，喜茶在距江门市50公里的中山市又开了一家店，但是由于当时喜茶的口碑还没有传到别处，第二家店的生意并不好。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
接着，喜茶意识到了网络传播的重要性，在第一家店和第二家店的中间新开了一家店，这家新店受第一家店的影响生意兴隆，通过第三家店的口碑传播，第二家店也渐渐热起来。
接着，喜茶开始了品牌营销的新征程。根据最新博弈不完全统计，从2017年初到2021年5月19日，喜茶已联合推出74个不同品牌，涵盖食品、服饰、潮牌服装、生活用品、化妆品、护肤等众多热门领域。这么频繁的联名，喜茶也被不少网友戏称为“当代品牌交际花”。
的确，对喜茶来说，一方面，联名款一般采用限量销售的方式，进而利用“饥饿营销”来制造供不应求的局面，从而增加消费者的购买欲；另一方面，喜茶与其他品牌相互借力，能充分利用其他品牌的特点，推出出乎意料的产品，进一步塑造喜茶年轻的品牌形象。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
然而，喜茶也因曾经的共同翻车，其中最直观的表现就是消费者的态度。例如，2019年喜茶和杜蕾斯的一次联姻，就因为文案带有强烈的性暗示色彩，收到了大量的负面评论，甚至有网友称其为“越界作死的典范”。
不但如此，喜茶和和路雪的联名雪糕，和太平鸟的联名T恤都因为价格过高等问题，销售平平。可见，喜茶的跨界联姻并不一定能起到完全正面的效果，相反，一些过分用力的联姻往往会对喜茶产生一定的反噬作用，有些联姻甚至已经影响到喜茶这个品牌的口碑。
审美疲劳，同质化严重，共通效应逐渐递减。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
为什么经常跨界营销不划算，为什么喜茶不能在联合营销的道路上精益求精，克制自己？
由于茶饮品牌更容易被同行模仿，喜茶需要大量的跨界联合维持其人设的新潮，进而维持老客户，吸引新用户。清华品牌营销研究员孙巍对时代周刊记者说，由于茶饮业的技术门槛低，同质化严重，竞争激烈，喜茶正通过联合等重营销的方式，形成自己的护城河，带来的好处就是更大的品牌延伸。
在喝茶之后，奈雪の茶等茶饮品牌通过跨界联合在一定程度上打开了知名度，但是，对于消费者来说，在经历了连续不断的品牌联合轰炸之后，品牌跨界联合对用户的吸引力却呈现出一种长期下降的趋势。
其一，由于同一品牌的跨境联姻，已成为一种常见的营销手段。在喝茶频繁或者过于单一的跨界玩法挑逗用户眼球的时候，用户会对这些商家的商业模式习以为常，甚至有些审美疲劳。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
久而久之，这样的营销手段往往会带给用户一种品牌不真诚，不爱惜品牌的感觉，逐渐击溃了品牌在建立过程中不易建立起来的用户忠诚度，进而容易让用户产生一定的厌恶心理。
另一面则是流量寒冬，获客压力日益增大，许多企业试图通过跨界营销，获得更多流量入口，当喜茶与其他品牌的产品推出并有一定影响力时，喜茶早已落伍。
例如，喜茶此次与威猛先生联合推出的饮料“王榨油柑”，从产品包装到卖点，都能找到奈雪茶业两个月前推出的爆款“霸气玉油柑”的影子，引来的不是抢购热潮，而是“拾金不昧”的尴尬。
日本图形设计大师原研哉曾说过：“将已知的变成未知的，以保持对生活的新鲜感。”因此，“合体”是将已知变为未知的过程，是创造新鲜感的过程。在一定时间内，当新鲜感消退，消费者对联名产品的消费就会增加，消费者从每一消费单位获得的效果增量就会逐渐减少，而商品就会不断增加。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
就短期而言，多年经营的茶叶仍有许多故事可说，但是，当不断出现的茶叶联姻在观众面前更进一步时，某些缺乏新意的联姻很可能会侵蚀这一文化象征，而在开发失控的基础上，商业也将走向尽头，不管它有多大价值。
由最初的口头宣传到现在的跨界联姻，请问喜茶的梦想是什么？回答肯定是“中国的星巴克”。在接受亿欧访问时，天图资本合伙人潘攀也表示，在中国有机会成为星巴克级别的饮料品牌只有两种——喜茶和奈雪的茶，谁先进入谁接着进入。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
目前，喜茶能否通过联合营销抓住消费者的胃口，进而占领市场份额，还有待时间验证。然而，对于喜茶来说，要想成为星巴克，还有很长一段路要走。而且在进一步发展壮大的过程中，与其像瑞幸咖啡那样开广告、开门店，最终导致巨额亏损，不如脚踏实地做文化，然后利用IP创造更大的经济价值。有业内人士向媒体透露，喜茶只是品牌授权，每年能赚上亿元。
其核心模式是通过创建文化来压榨议价权，也就是通过文化的积累，让消费者为品牌带来的溢价买单。然而，值得注意的是，过去消费者可能会为品牌溢价买单，但受此疫情影响，消费回归价值主义的趋势更为明显。所以，在价格更加透明，渠道更加分散的今天，高附加值的性价比产品才是品牌留住消费者的关键。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
对喜茶来说，与其盲目寻找品牌联名产品，推出让消费者不舒服的联名产品，砸自己的招牌，还不如从用户需求出发，反向定制联名产品，来赢得用户的青睐。就在此之前，江小白便准确地捕捉到了抖音用户“江小白对雪碧”的需求，与雪碧真正推出了一款联名款，让消费者对品牌的好感倍增。2020年推出的喜茶《芝芝莓桃子》和《莓果子芒芒》，其创意正是来自于消费者的隐藏菜单喝法。
假如真的是江郎才尽，也许喜茶可以举行一次品牌联名大赛，让消费者从亲身经历中选出自己最想要的品牌联名喜茶。说到底，需要有洞察力的话题和与自己相关的联合，才能激发用户的购买欲望，在这方面，消费者既是真正的体验者，又是头脑风暴的创作者。喜茶联名消毒水品牌。网友调侃：不太敢喝
由于产品创新只是第一步，因为以前许多跨界营销往往把消费者的消费动机指向娱乐体验，而不是产品体验，当消费者的新鲜感消失后，许多联名产品就失去了生命力。所以，与其短短的合股，不如实实在在地挑选品牌，并从双方的品牌特色和产品体验入手，打造一些消费者喜闻乐见的长线爆款产品。
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